华为的活法：七做、八不、五法

　　作为IT龙头老大，当今华为的国际化程度有目共睹。历经尼泊尔的子弹、印尼的疟疾和黑帮、阿富汗的客户随时可能被杀……这些具有狼性的华为海外员工的敬业成就了今天的世界级企业。

　　华为的“七做”

　　鼓励有效增长、有限资源集中投入以做大、做强、做局、做久；推进组织变革、加大一线授权、围绕五个“一”以做快；提升全球化水平、鼓励全球优秀员工与公司共同长期奋斗以做局、做人。

　　华为的“八不”

　　1、不做无价值的创新。正所谓领先一步是先进，领先两步是先驱，领先三步是先烈。

　　2、不做市场规则的破坏者。不打价格战，不扰乱市场，以免他人群起而攻之。要通过提供高质量的产品和服务来获得客户的认可，不能由于自己的一点点收入损害业界的利润。

　　3、不做机会主义者。尤其是服务类市场，仅靠短期的机会主义行为，不可能被客户接纳，也不可能被业界接纳。因此，要拒绝机会主义，坚持面向目标市场，持之以恒地开拓市场，自始至终加强营销、服务及队伍的建设。

　　4、不进入信息服务业。为了使华为成为世界一流的设备供应商，华为将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。不与客户争利益！

　　5、不做科学家。不能有技术情结，华为要的是客户满意的技术。华为是为客户创造财富的。以客户的价值观为华为的价值观！

　　6、不做圣人。不要有圣人情结，华为要的是完成企业的使命。核心责任是尽量扩大公司资产价值，不赚钱企业就无法生存！

　　7、不介入政治和私交政府官员。

　　8、不迷信。任正非说“假定”是人类最伟大的思维方式。过去20多年，任正非天天假定华为明天会垮掉，华为员工的神经早都被危机论打磨得很粗糙了。这个组织有理想，甚至有妄想主义情结，但却不迷信，不幻想。

　　华为的“五法”

　　1、华为战法。华为有八大战略：聚焦战略、机会窗战略、人才垄断战略、红蓝军战略、知识产权战略、标准战略、国际化战略、竞合战略。

　　2、华为挣法。华为坚持不上市，免受股东和股市的束缚，不仅挣得自由，还能保有持续奋斗的动力。

　　3、华为管法。从他律到自律，超一流企业管的是自己。

　　4、华为活法。生于忧患，华为最基本的使命就是活下去。

　　5、华为死法。有人问20年后的华为会怎样，任正非答了两个字：“坟墓”。活着是偶然的，死去是必然的。无论何时，华为始终自我叩问：“下一个倒下的会不会是华为”？

　　这就是华为的世界级成长之道，一个伟大的企业，活着就够了。

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